策略大玩家（The Oracle of Oracle）

＊　甲骨文於１９７７年以２,０００美元創立，現已擁有數十億美元公司市值，艾利森獨到的市場感讓他總是超前市場１８個月。
＊　「只有其他人都失敗才是真正的成功！」





賴瑞‧艾利森 －－ 比爾‧蓋茲的頭號心腹大患
有人認為艾利森是利用他人創意的傲慢領導者；但也有人說他是個有遠見的領導者，善於利用他人忽略的概念，建立成功的龐大企業。有更大部分的人認為，艾利森誇張的行徑和激進的評論，只是為了替自己和「甲骨文」打知名度。



然而，只把焦點擺在艾利森個性的好壞上，會忽略真正的重點。一家在1977年以2,000美元創辦的公司，如今成為全世界第二大軟體公司，擁有數十億美元的公司市值，在高科技產業競爭激烈的環境下，許多新公司從問世、成長然後消失，都是曇花一現，甲骨文確實讓人驚豔。（編注：公司市值是投資專家衡量公司規模大小的指標，把公司發行的普通股數乘以普通股市價所得數字。）

整體而言，甲骨文持續的成功令人激賞，也反映出一個事實，在這種愛現並展現實力的背後，靠的是艾利森以及甲骨文管理團隊能夠正確洞察先機的眼光、卓越執行力和樂觀的態度。這同時顯示，這家公司必然作了許多正確的決策，有值得更進一步檢視的優秀作法。






「甲骨文」的先知 -- 賴瑞‧艾利森
國立政治大學 經營管理碩士學程（EMBA）執行長 溫肇東

在經濟大環境還是混沌一片的情形下，創業者是否都有某種獨特成功因子？還是得歸功於「運氣」？網路狂潮後，G3第三代行動通訊前途未明，矽谷依然創業者的天堂嗎？滿腔熱情的創業者該如何掌握先機，打響創業成功的第一炮？



創造力、溝通力、領導力

成功的創業者須具備何種特質？我認為創造力、溝通力、領導力，應該是創業家最重要的特質。以艾利森為例，顯然他具有在模糊、不確定狀態下看到機會的能力，這就是一種創造力的表現；先於別人看到機會的人，為了吸收人材或是資金，勢必要說服別人、動用資源，因此他也必須是好的溝通者；為了完成想做的事業，創業者也必須是成功的領導者。

除了本身特質外，後天專業能力的培養，也是創業家必須投注心力的地方。創業者的另一種專業是表現在對顧客需求的了解，傾聽應該是創業者的一種習慣和態度，才能早別人一步察覺客戶所需。

創業者最重要的一項專業，就是業務開發的能力，一種從無到有，爭取到第一個客戶的開發能力。

創業精神有賴環境塑造

個人風格與艾利森相近的執行長，要算是英國的理查‧布萊森（Richard Branson）了。台灣可能因為文化差異，具有這樣風格的領導者其實並不多見。

尤其是未來隨著國際化、全球化的來臨，台灣很難再有大企業出現，製造業已失去發展的基礎，個人工作的模式可能成為未來工作的主要形式。但過去的教育制度，顯然已經不再能滿足今日產業的需求。（大師文化／節錄）






「甲骨文絕對重用能提出好點子的員工，這些員工可以獲得豐厚的獎勵，其他人則被忽略或淘汰。」
曾任甲骨文經理 史都．瑞德



甲骨文成功的關鍵
關鍵1 公司的組織模式能夠反映執行長的魄力、野心和風格

甲骨文就像許多成功的企業組織一樣，強烈反映出創辦人艾利森的許多特質。更明確地說，甲骨文具備以下的企業文化：
‧ 具有成功的外表
‧ 鼓勵長時間工作
‧ 每年進行員工考核與獎懲
‧ 員工內部轉調頻繁
‧ 只聘用最頂尖與最聰明的員工
‧ 會花很長的時間進行新進人員訓練
‧ 分權管理




甲骨文的故事

甲骨文的成功關鍵
1. 公司的組織模式能夠反映執行長的魄力、野心和風格
2. 落實「擊垮對手」這句話，而不只是一句行銷口號
3. 全程鎖定客戶，把競爭對手排除在外
4. 產品開發－－超越現在，發現未來的需求

甲骨文的未來走向
1. 公司已經學會如何處理危機和錯誤
2. 積極致力於整合網路，使其符合商務所需
3. 充分利用執行長高知名度的優勢
4. 視產業的改變而變革演進