阿瘦逐鹿中原 要發動併購

阿瘦逐鹿中原 要發動併購

【經濟日報╱記者陳怡君／台北報導】 2010.01.15 03:21 am

阿瘦皮鞋總經理羅榮岳

經濟日報／提供

本土鞋業一哥阿瘦皮鞋將於今年搶進大陸市場，三年內將開出100個店櫃，要在神州繼續擦亮「台灣第一」的招牌。因應跨足大陸，阿瘦皮鞋計劃透過代理國外皮鞋品牌或併購同業等策略，快速擴大營業規模。



阿瘦皮鞋總經理羅榮岳昨（14）日接受專訪時指出，今年阿瘦將推動三大專案，有意水平併購、垂直整合及代理國外皮鞋品牌等經營策略。

他說，過去幾年，阿瘦都在強化內部的實力，在店數或營業額都已達到台灣鞋業第一大的規模後，是時候思考新的策略。

羅榮岳說，去年科技業有許多併購潮，現在這股風潮也吹進傳產業。全球最大製鞋業者寶成集團，日前與台商在大陸投資的女鞋達芙妮簽約結盟，達芙妮取得寶成旗下愛意鞋業的股權，雙方將藉由愛意精品女鞋通路，聯手搶攻高級女鞋市場。

去年國內百貨專櫃女鞋品牌前三大的集團年營收，分別有約7億至8億多元不等。不過，還有些規模小的品牌一年頂多做個1億至3億元左右的業績，要是有好的標的，羅榮岳透露，阿瘦有意發動併購。

另一方面，阿瘦也開始思考垂直整合。此項策略則是要設法降低原物料波動對經營成本的衝擊，也是為搶進大陸市場所做的考量；要降低成本，加快在新市場獲利的速度，阿瘦必須在原料方面，握有更多的主控權。

今年阿瘦還有另一項新策略，就是成立皮件設計部，希望把現有門市中皮包5至6%營收占比的比重，提高為10%，也不排除將來成立皮件專賣店或專櫃的可能，銷售皮包、皮夾、皮帶等。

阿瘦要在今年達到集團年營收40億元的規模，開拓大陸市場是引爆成長動能的最大關鍵。

羅榮岳說，第一階段先在華東區的二、三線城市布點，初期才不會燒太多錢。腳步站穩後，目標三年達到全大陸100個據點，也不排除開放區域經銷、加盟，加快拓點速度。

羅榮岳認為，滬寧高速公路連通上海與南京，沿線上的重要城市如蘇州、無錫、常州、鎮江、南京等，都是阿瘦登陸第一階段鎖定的重點市場。

阿瘦今年3、4月將先在南京設立大陸地區的辦公室，一定會在第二季內開出大陸第一個據點，今年底前共將開出20個店櫃，預估可貢獻阿瘦1億元的營收。

黃金內需 阿瘦皮鞋看未來十年

【經濟日報╱記者陳怡君／台北報導】 2010.01.15 03:21 am


相較於百麗集團、達芙妮等，都在大陸女鞋市場耕耘15至20年的長時間，現在才要登陸的阿瘦皮鞋，常被問到：「不擔心太晚嗎？」

阿瘦皮鞋總經理羅榮岳卻看出，「未來十年至20年才是大陸黃金內需的時代」，大陸市場太大，只要努力、夠專業，永遠有機會。

篤信基督教的羅榮岳引用《聖經》的一句話：「沒有異象，民就放肆」，原本是說「沒有上帝的引導，人民就放蕩無羈」，他解釋為「假如沒有目標，老百姓不知道盼望在哪裡。」

假如沒有企圖心，就無法讓員工激發更多可能，如思考代理品牌、跨足非皮鞋的領域或股票上市等。

退伍後，羅榮岳曾思考過究竟要投身建築業，還是回家幫爸爸打理家業（阿瘦皮鞋創辦人兼董事長羅水木）。當時，阿瘦在台北市有四家店，老爸希望他幫忙，把店開到新竹、台中、台南、高雄，把店數湊滿「一打」。

民國70年代後期，他看到超商在台灣萌芽、日式百貨業進入台灣，嗅到連鎖產業發展的契機，決定回來發展。

原本的阿瘦經營規模維持小而美 ，在2000年時，全台有20個專櫃、20多間直營門市。但看到同業快速展店，店數快破百，頓時讓他「頓悟」，是起跑的時候了。

評估原有據點，發現多年來只在「A+」商圈開店。在桃園、新竹，甚至到台南，開來開去都是最熱鬧的中正路。

他立刻從北到南巡視，發現寶島眼鏡、麗嬰房等都已跨入A級、B級商圈，信義房屋連新竹縣竹北、竹東都有，阿瘦沒理由死守A+商圈。因此展開快速展店策略，到去年集團總營收達36億元。