在台灣上班，領人民幣高薪

在台灣上班，領人民幣高薪
製作人：胡釗維 撰文者：尤子彥 研究員：蘇鵬元
MOU生效、ECFA議約，兩岸人脈、錢脈從單行道變雙向道，職場也出現前所未見的和平紅利，不管是台商布局中國內需市場、或陸企登台，兩岸大職場釋出上萬個新飯碗，是2010年你不容錯過的翻身良機！

看準中國內需暢旺，「陸化」台商加緊徵才，康師傅祭出200萬年薪，計畫花10年培養儲備幹部，成為大中華區域經理。（攝影者．賴建宏）
二○一○年，你的工作機會在哪裡？

現象一：耶誕假期從上海返台的一○四人力銀行大陸獵才網總監黃至堯，手機行事曆上滿滿是和富邦、國泰等大型銀行人資主管的約會，黃至堯此行最重要的，是和對方討論一○年在中國成立據點的人力規畫。他估計，七家已在對岸成立辦事處的台灣銀行業者，一旦改制為分行，至少需百位中高階主管進駐。

現象二：二○○九年返台發行TDR（台灣存託憑證）的頂新集團發出徵才令，開出薪資水準是同樣工作資歷上班族三倍以上的新台幣兩百萬元年薪，在台招募十五位工作年資五年、產業別不限的儲備幹部，由董事長魏應州親自面試。頂新打算花十年時間，培養這批儲備幹部，成為在大中華市場獨當一面的區域總經理。

現象三：天津狗不理包子店高層，上個月密訪南投日月潭，確認一○年在台開出第一家店的地址。有「中國餐飲業LV」之稱的北京俏江南餐飲集團，也敲定一○年要在信義計畫區的紐約紐約與台北一○一開展海外第一家店。

現象四：日本平價時尚龍頭品牌UNIQLO，二○○九年底破天荒在台大、政大與交大舉辦徵才說明會，向應屆畢業生招手，提供赴日本東京門市受訓，即享有二十一萬日圓（約合新台幣七萬二千元）起薪待遇，成為日本下一階段布局兩岸市場的展店幹部。

這些現象，正勾勒出未來十年黃金新飯碗的樣貌。

兩岸職場雙向道開通！
台商加碼、陸企登台，都找台灣人

今年起，MOU（兩岸金融監理備忘）及ECFA（兩岸經濟合作架構協議）將陸續生效或簽訂，兩岸市場將進一步整合，自此從單行道進入雙向四線道，而且長達十年。

別以為MOU、ECFA只是富人階級的遊戲，錢脈等於人脈，錢脈怎麼流，人脈就怎麼布。對早鎖定這股錢脈的台商、陸企以及外商企業主來說，當務之急是招兵買馬，全面部署兩岸接軌後的新市場，兩岸雇主開出成千上萬筆新職缺，成為國內就業市場的超級利多。

這是個多大的利多？根據本刊蒐集國內指標型的人力仲介公司資料顯示，目前，台商找人到中國的職缺人數高達六千七百多個，這個數字，較三年前足足成長逾三成。

美商韜睿惠悅企管顧問台灣分公司總經理王伯松指出，這波台商徵才到中國的最大特色是，過去台商徵才，主要為建立工廠、擴張產能以外銷，如今則是為搶進中國內需市場，因此，不僅產業類別多元，連人力需求也遍及各種職缺，不再只局限於工程研發與工廠管理類，更多是來自業務或行銷人才。

不只到中國工作需求大增，兩岸職場對向道上，當然還有中國企業相繼登台帶來的新飯碗。本刊調查前程無憂網、中華英才網及智聯招募網等中國三大人力銀行網站，目前已有將近六十家陸企登錄三百三十筆、需求人數超過五百人，工作地點在台灣的職缺。「這些工作都是要找台灣人，」萬寶華人力資源公司台灣分公司總經理劉玿廷指出，數量看似不多，但半年前這個數字卻是零，「可說是從無到有，剛開始萌芽而已。」

而且，這還只是冰山的一角。因為目前政府對陸企登台的核准速度，遠慢於陸企來台意願，因此，過去兩年，對市場敏感、手腳更快的中國民間企業，早藉外資身分相繼搶灘，以突破法令限制，而且，全是中國頂尖的民企。當中，有中國首富王傳福的比亞迪、有中國B2B電子商務平台龍頭阿里巴巴、還有中國最大電信設備商華為等。

這批率先搶灘的中國頂尖民間企業，合計已在台招募員工上百人，本刊調查發現，一○年徵才速度並未減緩，預估還將釋出超過一百個職缺，「這是很難得的機會，」劉玿廷舉例，華為是○九年全球前五大電信設備商唯一逆勢成長公司，這是台灣求職者從未有機會遇上的。

「從人力市場的角度，這可看成是兩岸擴大雙向交流，所創造的職場和平紅利。」王伯松認為。綜合藝珂、萬寶華、一○四人力銀行等機構的資料分析，這波黃金新飯碗的人才荒類型有三：一、兩岸職場接軌產生的新工作機會；二、中國富起來的服務業人力需求；三、企業整併風潮下產生的高階人力需求。

新飯碗來源一：兩岸職場接軌　
台灣金融業登陸，越資深越搶手

受惠MOU生效，二○○八年遭金融海嘯重創的金融業，將會是兩岸職場接軌第一年，第一個翻身的大型產業，因為金融業無法登陸此一現實，將會在二○一○年解禁。這是過去從未有過的「新」工作機會。

光看一○四人力銀行大陸專區職缺最新統計，已可見金融專業的人才需求，較前一年同期大幅成長二九四％，居所有職缺類型之冠，包括永豐金控、群益證券等大型金控或證券業在內。不只本土金融業，星展、渣打、豐等外商銀行，二○○九年底也展開人才招募活動，估計將釋出至少五百個新職缺。

這波金融業登「陸」，越資深的從業人員越搶手。如玉京財經徵財富管理高級輔導顧問，需十年經驗，財富管理中心主管或分行經理優先，雖得離鄉背井，但月薪十八萬元起跳。台灣工銀徵交易主管，中小金流資訊徵融資業務專管人員，條件同樣都是十年以上經驗。

外商出手更驚人，在中國十五個城市已設有據點的渣打銀行，過去兩岸業務是平行線，各奏各的調，但最近兩個月，其人資政策已改弦易轍，從台灣找進十多位年資至少十五年的高階主管，其中半數是台灣渣打替中國渣打獵進來的人才，年薪加紅利也少說六百萬元起跳。

這還只是面上的局部需求，台北富邦銀行金融服務總處協理譚克明形容，大型金控內部主管圈現在瀰漫的氣氛是，老闆一旦取得登陸設分行入場券，隨時就把你空降到對岸上班，你安頓家人的準備時間，絕不會超過一個月。

接下來，還將陸續解禁的有鋼鐵、面板、晶圓代工及線上遊戲產業；得留意的還有下一波中國鼓勵外資登陸的產業：包括新能源與節能環保、醫療衛生與教育培訓等服務性產業等。

陸企來台設點找人，航空、金融最熱

另一個「新」工作機會則來自，ECFA大開雙邊投資之門，讓過去難以登台的陸企，將能光明正大來台做生意。

據經濟部投審會統計，○九年下半年首度開放陸企來台申設分公司以來，目前共通過二十三件投資案，核准總投資金額新台幣十二億一千萬元，一○年經濟部的陸企招商目標，則自三十二億元起跳；若依第一波二十三家陸企總計已開出四百個本地人力需求職缺估算，一○年陸企創造的職缺將超過四位數。

這還只是ECFA開步走的第一年，到底會有多少家陸企來台？根據深圳中國金融聯合會針對中國基金公司與中、大型企業進行的《陸資投資台灣關鍵報告》中指出，有意直接來台設立公司的比率達一四‧四％，若依中國年營收超過人民幣五百萬元的企業數達三十三萬六千家推算，保守估計就有超過四萬家陸企有意登台。每家陸企若只招募三名員工，就是高達十萬人以上的人力需求。

航空業，是第一波。由於往返台北到中國一級城市如上海、杭州與北京等航線班班客滿，包括中國南方航空、深圳航空、廈門航空等正在全世界挖人，台灣機師與空服員因有語文優勢，自然是重點挖角對象。當中，深圳航空已率先表態，成為首家因應兩岸直航需求，拔擢台籍空服員擔任座艙長的中國航空公司。

金融業，是另一個熱點。可望成為第一波來台大陸證券業的國信證券，已開始對台灣人才大舉招手，開出首席分析師基本年薪人民幣一百萬元以上（約合新台幣四百七十萬元）的條件，還不包括其他的獎勵與補貼，尤其針對熟悉通路、銀行與鋼鐵等產業的產業分析師。

中國建設銀行副行長胡哲一就說道，台灣金融人才很多、很優秀，建行若來台挖角，會比照台灣業者做法，「台灣金融同業挖角的條件是什麼，我們就怎麼挖！」
其他如齊魯製藥徵業務代表、雲南木森城市景觀規畫公司徵室內設計師、北京雷格奧文化傳媒公司徵法律營銷總監等，都可看得出各行各業的陸企，對進軍台灣的高度興趣。

黃至堯形容，陸企對台的人力需求，就像潛水艇一樣，一點一滴浮出面，他透露，已替陸企物色多位包括鋼鐵和電子零組件等產業，有豐富業內經驗的台籍人員，擔任現階段在台的首席代表，年薪至少兩百萬元，除蒐集產業情報外，並得替陸企在台灣引介上下游客戶。

新飯碗來源二：中國內需旺起來　
台商重兵布局，行銷、設計需求大增

ECFA的主要精神是兩岸關稅降為零，龐大的中國內需市場，就會成為台商下一波的主要成長動能。反映在職場人力需求上可見，在一○四人力銀行的中國職缺中，鎖定中國廣大內需市場的設計、行銷類職缺，分別有四成七與三成五的成長幅度，僅次於金融專業類。

這波針對中國富起來的服務業人力需求，其主要動能之一是，過去在中國設廠專攻外銷的製造業，開始徵求行銷、業務或設計人才，以布局中國內需市場。如鴻海精密徵行銷部與電子商務主管，期藉由旗下通路賽博數碼廣場，在中國打出代工以外的路；為耐吉（Nike）代工的寶成工業，也徵求鞋款設計師，工作內容並非單純的開發新鞋款，而是須不定時考察中國市場，以與李寧等中國本土品牌一較高下。

流通業缺店長，UNIQLO也來台找人

另一個動能，來自流通業。根據中國第一大求職網站——前程無憂網的最新調查，二○○八年進入中國的流通業者逾一千家，中國流通業可說「一將難求」，中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安即指出，若每家業者要開一百家店，全中國就需要十萬個店長。

王國安還提出另一個觀察，連國際創投都主動來台灣邀請國內連鎖業者赴中國開店，開出的條件是：「資金不是問題，但要能保證一年至少開出五十家店出來。」

因此，一個流通業總監位階人才在中國的行情約年薪人民幣八十到九十萬元，挖角薪水可達台灣一‧五到兩倍。連日本最大平價服飾品牌UNIQLO也來台找大批儲備店長，「人數不限」。

新飯碗來源三：企業吹整併潮　
亞太區職銜增加，年薪倍數成長

ECFA大門一開，政府保護傘全得撤下，企業角力戰將更激烈，黃至堯分析，為求生存，企業整併風潮將加大，因此，「關鍵人才舞台會更大，薪水也會跟著提高。」他指出，到時候會出現更多負責亞太區的職位，同樣是兩百萬年薪，幣值可能從新台幣換成人民幣。

當中已發酵的是，就在奇美電子與群創光電合併後，原奇美電子電視面板事業處總處長陳立宜跳槽到TCL，加入華星光電專案，開出的挖角價碼是三年人民幣一千萬元。

兩種人最有機會：職場新鮮人和八年經驗中階人才

對台灣來說，兩種人最有機會搭上這班就業列車：一、剛畢業的大學生；二、有八年以上經驗的中階以上專業人才。因為，陸企來台，得從零開始打天下，最需要基層員工。台商登陸則亟須複製台灣行銷、流通服務業的經驗。

但當務之急是，你必須打破過去的求職框架，擴大對職場角色的想像空間，而且，得分辨清楚，將面對的可能是經歷過文革的陸企老闆；也可能是靠街頭智慧勝出，正打算挺進中國的台商創業家，他們，和你現在的老闆行事風格可能南轅北轍。如此一來，眼前成千上萬筆徵才機會，才有可能成為你薪水單上，看了嘴角不由得上揚的數字。

兩個框架亟須打破　拋開台灣人本位和職場習慣

破框思考，讓陳力維從一家台灣網路設備商的小經理，三年翻身成為全球知名高階網路設備大廠瞻博網路（Juniper Network）華東區電信行業總經理。以前，他只負責台灣一半的電信公司客戶，現在，中國最富裕的華東五省，都是他的業務範圍。
到上海工作，陳力維最大的挑戰，「就是要忘記自己是個台灣人。」他說，他看的不是台灣《康熙來了》，而是中國當紅的《恘居》；連抽的菸都從日本「七星」換成大陸「紅塔山」，「一拿洋菸出手，他們就知道，你不是在地人，只是來過過水的。」他說。

第二個要打破的框框，是他在台灣養成的職場習慣。

在台灣，陳力維早已習慣有問題和上司直接溝通，甚至辯論得面紅耳赤。這卻不是中國的職場文化，他得開始學習猜老闆在想什麼，光找到答案還不夠，他還得按中國職場的規矩，拿捏該如何回答。即使再怎麼小心翼翼，剛開始的時候，老闆還會不給任何理由，突然把他丟進一個他完全不熟悉的位置。

如此辛苦，他開始拿的也只是和當地業務員一樣的薪水，直到一年後，老闆終於告訴他，「你可以了。」從這天開始，陳力維從負責小客戶的龍套角色，變成帶四個人的小主管，正式接手最重要的華東區電信客戶。

頂新集團人資經理陳勝志還提醒，在人口總數十三億的中國內需市場，不但各區域市場差異極大，且因高速成長，消費者偏好隨時在變，一輪產品促銷專案可能一個月就得調整三次方向。因此，康師傅這波徵才，最重視是否具備適應高度變動環境的人格特質。「除薪水之外，想清楚，這是不是你想闖的一條路。」

而且，「兩岸職場一旦接軌，意味著的是接下來，兩岸職場工作者，將被放在同一個天平上秤斤論兩。」王伯松提出忠告。

跟中國比起來，台灣人的國際觀強，可信任度高。不過，台灣人普遍的缺點是，跨國工作的企圖心不夠強，「連歐美國家都開始流行中國熱，但台灣人提到外派大陸，許多人就決定換工作了，現在雖然好些，但多是不得已，待了三個月就打道回府。」陳勝志指出。
兩岸經貿大門打開，對台灣工作者是個新機會。當別人來買你過去的經驗時，除了金錢價值外，你該思考，面對機會的心態是否開放，自我預設對陸企、到中國工作的成見，往往是狙擊職場貴人的殺手。

延伸閱讀：大陸老闆來了， 在台灣上班就好！
目前徵才筆數452筆 預估超過40,000家陸企有意登台
找金融人才
國信證券徵首席分析師，年薪上看人民幣100萬元
中國銀行徵資深消費金融人才，年薪至少人民幣100萬元
他們，也在徵才：中國建設銀行、中國工商銀行、北京銀行、華西證券等

找業務銷售人才
新浪網徵網路廣告業務，大學不限科系畢業，1年經驗即可
他們，也在徵才：上海先進半導體、阿里巴巴、迪康科技、首科電子、遼寧東杭醫療科技等

找工程研發人才
首家在香港上市的A股公司中興通訊徵電信系統設備工程師，3年經驗，要精通

無線通信設備專業
他們，也在徵才：德積人才服務公司代徵技術副總、信德管理顧問代徵資深系統工程師等

找行政、財務人才
中國最大電子商務集團阿里巴巴徵客戶開發資料管理專員，要精通Excel，有相關經驗，專畢即可
他們，也在徵才：南方航空、秀飾國際、上海錫科斯人力資源公司代徵財務/會計主管等

找設計人才
中國最大手機娛樂公司華娛無線徵視覺創意師，高畢即可，不用工作經驗
他們，也在徵才：雲南木森城市景觀規畫公司找室內設計師、中國申才網找商務男裝設計師等

找法務人才
中國最大電信設備供應商華為徵法務主管，要5年以上經驗，精通英語
他們，也在徵才：濟南孔泰科技找專利主管、雷格奧文化傳媒找法律營銷總監等

找軟體、網路人才
華為徵網路技術支援工程師，大學電機電子工程科系畢，3年經驗，熟通訊網路即可
他們，也在徵才：華娛無線科技、聯想；上海錫科斯人力資源公司代徵資訊管理及資訊安全稽核主管等

註：452筆包含陸企以外商身分在台徵才職缺數
資料來源：104人力銀行、前程無憂網、中華英才網、智聯招募網
延伸閱讀：台灣老闆招手，來去大陸找舞台！
——10大增加最多中國職缺
1.工程研發
比前一年同期多156人　增加14.7% 共缺1,218人
他們在找人：旺旺、燦坤、茂迪、英業達等266家

2.金融專業
比前一年同期多100人 增加294.1% 共缺134人
● 玉京財經徵財富管理顧問，幫大陸富豪理財，月薪18萬元起
● 群益證券徵大中華儲備幹部，3年經驗即可，能吃苦耐勞
他們也在找人：永豐金、台灣工銀、渣打銀行等9家

3.行銷
比前一年同期多94人 增加35.2% 共缺361人
● 康師傅徵儲備幹部，年薪200萬，配別墅，歡迎攜家帶眷
● 鴻海要在網路賣東西了，徵電子商務主管，最好待過美國
他們也在找人：藍天、尚凡資訊（愛情公寓）等117家

4.業務銷售
比前一年同期多77人 增加5.9% 共缺1,375人
他們在找人：南港、群創、寶成、冠軍建材等492家

5.軟體、工程人員
比前一年同期多53人 增加16.3% 共缺378人
他們在找人：仁寶、奇景、亞光、信義房屋等75家

6.財務、會計、稅務
比前一年同期多52人 增加12.3% 共缺474人
他們在找人：中芯、日月光、威力盟、亞泥等260家

7.操作、技術人員
比前一年同期多48人 增加14.2% 共缺387人
他們在找人：億光、春保、可成、光洋科等136家

8.設計師
比前一年同期多47人 增加32.4% 共缺192人
● 寶成徵鞋款設計師，要有美感，須不定時在中國考察
● 西基動畫徵3D動畫師，高中就行，公司包吃住，還供機票
他們也在找人：正隆、台南企業、好樂迪、特力和樂等64家

9.專案、產品管理
比前一年同期多45人 增加14.9% 共缺347人
他們在找人：台達電、正崴、谷崧、群創等81家

10.製程規畫
比前一年同期多37人 增加8.3% 共缺485人
他們在找人：佳能、一詮、正新、廣達等155家

註：本表為2009年12月資料
資料來源：104人力銀行