傳統產業新貴族 惦惦打拼，穩穩賺錢

傳統產業新貴族　惦惦打拼，穩穩賺錢


他們是大家眼中所謂的「傳統產業」，多數人找工作時可能不會優先眷顧的選擇；他們大多隱身在不起眼的鄉間、工業區，沒有政府的賦稅優惠扶植，平日更少有明星企業家穿梭於媒體鎂光燈前。但他們卻是一群「惦惦打拼、穩穩賺錢」的人。依今年上市公司第二季財報來觀察，汽車、紡織、食品、鋼鐵、造紙……等所謂傳統產業的「獲利成長家數比率」，都比電子業平均高出10個百分點以上，和過去總是電子股獨秀的盛況完全相反。在「股票快變成壁紙」的年代裡，這些傳統產業提供給員工的優渥條件，完全不受景氣影響，更讓被景氣風暴打得七葷八素的電子業相形失色。「我們要的是最合適的人才，」在傳統企業主眼中，穩定、忠誠、不個人主義的人才遠比耀眼學歷、經歷來得重要。因為做的是「全世界的生意」，雖然投身在傳統產業裡的工作人，總有專注、樸質、低調的共同特質，但實際上，他們演出的場地是在世界的舞台上。從工作中得到的成就與收入來看，也許，他們才是永遠不褪流行的新貴族。





　今年上半年，許多被歸類為「傳統產業」的公司，獲利表現都超過當紅的電子業。

　與其說傳統產業突然「復活」，倒不如說那些體質好的公司一直都在，而在其中工作的人們，不管景氣如何，都從不動搖的「惦惦」打拼，然後再「穩穩」賺錢。



　在傳統產業中，那些為企業創造最大利潤的關鍵人才，將成為未來企業裡不可或缺的、最珍貴的資產。而那些人是誰？



　離開高雄小港機場，計程車司機一路甩開聯結車與大卡車的噪音和夾擠，50分鐘後，屏東內埔工業區映入眼簾。但午後不見人車，彷彿連樹葉掉落聲音都聽得見的安靜街道，不禁讓懷疑走錯路的人，嗓門也壓低了下來。



　預期中應會再度出現的貨、卡車潮沒有碰到，卻在一家工廠前，看見各式小轎車從警衛室門口就一路往內延伸，700坪的停車場被塞得滿滿的幾乎看不到什麼縫隙，「我們停車場沒有很大，」這家開發出全球第一個鈦合金高爾夫球桿頭、令老虎伍茲愛不釋手的大田精密工業，董事長李孔文站在門口客氣地說。





配車＋股票＋年終





　其實不是700坪的停車場不夠大，而是大田大方的配車給公司所有副理級以上主管，讓員工大多開車上班。配車的等級隨職級調整，5年內所有油錢、維修、產險、稅費都由公司支付，不僅如此，「5年後還可以再換新車，舊車歸個人名下。」



　如果已經有車的人怎麼辦？



　「公司把買車的45萬轉給我，自己運用啊！」從台北到屏東工作兩年、負責美國線業務開拓的副理戴哲偉說得毫不遲疑。喜歡打高爾夫的他，個人興趣加上工作上的優渥福利讓他很有成就感：「我很喜歡、真的真的很喜歡我的工作！」



　戴哲偉54年次，在大田和他一樣有配車的主管將近20人，多數年齡都在30上下。



　配車外，過去幾年大田的年終獎金，最少都有3個月以上水準，職級越高獎金越多，今年開始配股，平均一人1.7張，年初股票最高價格接近120元，7月份除權後，恰好是出貨淡季，但仍有70元左右的實力，和許多灰頭土臉的電子股一比，高下立見。



　63年次，家住彰化的楊定達，在大田擔任研發工程師5年，決定在屏東落腳後，除了父母贊助一半外，就是靠著這幾年豐厚的薪水存款，買下一棟400多萬的4層樓透天厝，沒有向銀行貸款半毛錢。





創造傲人福利





　遠離喧鬧的台北市，苗栗後龍鄉間，兩旁綠油油的稻田，年興紡織轟隆隆的機器，不斷將棉花雜質過濾後，加工成一捆捆紗線，準備染色後織成牛仔布再運到國外廠加工，在不景氣中連續兩年農曆春節都沒休息。



　門口空地前，黃色塑膠防水布下，覆蓋著堆積與廠房一般高的成箱棉花，是年興趁國際價格下跌時大量買進，預估可用到明年6月，對未來市場顯現十足的信心。

　年興目前每天生產的牛仔胚布，可以從台北一路鋪到台中，同時也是全球最大的牛仔褲代工廠（平均每月323萬條的縫製量），海外據點分布在國人較不熟悉的墨西哥、尼加拉瓜、賴索托，員工總數高達2萬人。



　「想出國的人、好的人都會往我這邊跑，」理著小平頭、只有國中學歷的董事長陳榮秋語帶驕傲的說：「二百多名外派員工，一年存的錢等於在台灣要存10年。」



　從81年上市至今，年興的EPS不曾低於2元，雖然沒有配股，但每個廠採利潤中心運作，「一年發出的紅利、獎金高達2億元」，發言人蔡樹軒說：「一對在海外廠工作的夫妻，年薪加紅利介於350萬～400萬元之間。」



　在中部地區，位於台中大度山上的喬山健康科技也有她傲人的員工福利。



　以生產健身器材起家，許多運動器材上印有Johnson的品牌，就是出自這家公司，目前是全球第五大健身器材供應商，預計在5年內以每年進步一名的方式，攻下全球第一大的龍頭，近幾年EPS平均5～6元的實力，「讓許多人都以為我們是電子業，來應徵一開口就問我們，股票發多少張？」經營管理課代課長陳立人說。



　事實上喬山的底薪與一般業界差不多，大學畢業約31,500元。但是透過利潤中心制度的運作，每月只要營業額一達到，公司就提撥7％的紅利給員工，若以一年21億左右的營業額，喬山一年發出的獎金等於1.5億左右。



　喬山幾乎每天都會公布績效，為了拿到獎金，員工不分部門齊心協力，「只要有哪一條生產線不順，別的單位也都會去支援，不會有生產課長該死或管你做不好我薪水照領的心態，」陳立人說，因為業務、研發、幕僚等單位的獎金也取決於生產線最後的達成率。





惦惦打拼、穩穩賺錢的人



　年興、喬山與大田，分布在台灣的北中南，年興靠著一針一線車縫的牛仔褲闖蕩全球成衣市場、喬山以靈活的績效管理，不斷挑戰獲利新高，大田則在3500度的高溫紅火中，淬煉出一顆顆造型流線、驚艷國際的高爾夫球桿頭。



　他們是大家眼中所謂的「傳統產業」，多數人找工作時可能不會優先眷顧的選擇；他們大多隱身在不起眼的鄉間、工業區，沒有政府的賦稅優惠扶植，平日更少有明星企業家穿梭於媒體鎂光燈前。



　但，他們卻是一群「惦惦打拼、穩穩賺錢」的人，提供給員工的優渥條件，超乎許多人對傳統產業的想像，且不受景氣干擾常年如一，在「股票快變成壁紙」的年代裡，益顯突出，更讓被景氣風暴打得七暈八素的電子業相形失色。



　「傳統產業表現不俗」、「亮眼表現值得注意」，從6月底各公司財報陸續出爐開始，各大報出現越來越多投信、證券業者丟出類似的評語。



　以「獲利成長家數比率」觀察，傳統產業的表現的確搶了電子業不少風采。



　依證交所公布的上市公司第二季財報來觀察各產業的營運狀況，汽車、紡織、食品、鋼鐵、造紙……等所謂傳統產業的「獲利成長家數比率」都比電子業43.1％平均高出10個百分點以上，和過去常常是電子股獨秀的盛況完全相反。



　而今年上半年在所有上市、上櫃公司EPS（平均每股稅後純益）平均0.3元，電子股平均0.7元的狀況下，包括大田、年興在內的傳統產業，卻有54家企業EPS依舊超過1元以上。（表1）





傳統產業不傳統





　傳統產業未必傳統，被歸類的公司更不以此定位自己。



　大田董事長李孔文每年投注在研發的經費高達5％～8％，比電子業平均3％還要高，光一個球頭的製程高達一百多項，「從材料、設計都牽涉到精密計算，也算是蠻有技術的高科技，」李孔文說。



　不僅如此，大田早已從100％OEM代工模式，發展成80％ODM，從原型設計、材料選擇與製造，都不假客戶之手，「貼上客人設計的標籤就直接出口了。」還有大客戶遠從美國直接開私人噴射機降落小港機場，直奔屏東參觀他們設計的產品，李孔文自信說：「在這行，我們是可以領導全球流行的公司。」



　高林公司的「銀箭牌（SIRUBA）」工業用縫紉機，目前在全球排名第三大，據點遍布全球近90個城市，遠至中東、北非、東歐都有經銷點，高林一樣不以製造業定義自己。



　「一間公司要在全球近90個城市設經銷點並不容易，我們的定位不是『生產』縫紉機，而是在做縫紉機設備的『銷售』生意，」總經理特別助理兼發言人林誠文說，10年前高林約300人，至今依舊沒有增加，但營業額卻不斷提高，他還記得剛進高林時，「覺得做縫紉機（製造業）這行怪怪的，」但從公司上市後，每年EPS也有2～3元，讓他頗為光榮地說：「台積電也未必如此吧！」





從製造公司到行銷公司



　食品業龍頭統一企業，兩年前更進一步把自己重新定位成「行銷公司」而不是「製造公司」，持續以每年5％精簡生產線人力的同時，在兩年內聘用了超過100名以上的碩士、MBA新人。



　統一目前行銷類人才約150名，「未來我們還會持續增加行銷領域的人才，」執行副總林隆義指出。



　手下有鮮奶、AB優酪乳、純喫茶、左岸咖啡等產品的低溫群副總經理李鴻彬，最近才剛進用了5名有國外大學背景的MBA，李鴻彬還刻意把他們分散在不同產品線上，為的是讓他們對既有組織產生一些衝擊。



　在李鴻彬眼中，食品業競爭激烈的程度不亞於電子業，「甚至可說是第一名，」因此未來用人時對行銷專業的條件要求會更高，尤其食品業早已從壓低製造成本的時代，進入到品牌行銷的戰國時代。



　李鴻彬建議，要歷練行銷能力的人一定要來食品界，因為「電子業多是做代工，食品業才有自有品牌。」



　在統一，雖然行銷人員都要在台南永康廠辦合一的總廠上班，辦公室沒有視野開闊的玻璃窗與摩登裝潢，辦公傢俱更還是沿用著鄉間小學教師室裡常見的木質辦公桌。但是，一名品牌經理可掌握的行銷預算卻高達八、九千萬元，熱賣的AB優酪乳一年18億營業額，就是在小小木式辦公桌上征戰出的天下。



　AB優酪乳的產品褓母何智愚，淡江大學企管系畢業後，在統一從牛奶舖貨員做起，到今天決定台灣數百萬人喝優酪乳的習慣，常得出國考察新產品或機器設備，寬廣的工作舞台讓他覺得：「我的人生不會比金融業、高科技業差，我還覺得我比他們豐富。」





競爭核心——國際行銷人才





　食品業對行銷如此重視，無獨有偶的，紡織業也不例外。



　「這個行業應該以業務為導向，不是以工廠為導向，」年興董事長陳榮秋說。



　但不同於食品業，紡織業行銷人才的舞台在挑戰性更高的國際市場，因為居台灣第三大產值規模的紡織業，出口家數的比率高達95％以上。



　9月底，一場全球紡織業最重要的布展盛會在巴黎舉行，台灣紡織業當然不輕易錯過，其中年興紡織事業部業務代表許書華躋身在人潮洶湧、規模比台北世貿大上五、六倍的攤位中，花了快3天的時間才一家接一家的看完，為的是觀察出明年秋冬的用布趨勢。



　除了參展、看展，陳書華每隔一段時間還要到紐約，拜訪Calvin Klein、DKNY、GAP等知名服裝公司的設計師，瞭解他們下一季的用布偏好與需求。



　平均一個半月出國一次的頻率，累積的哩程在坐飛機時，常有升等待遇。



　或許見慣大場面，64年次的他，談吐有著超齡的成熟穩重，「大家都以為在傳統產業工作的人都比較老，其實沒有，」站在布料堆著到處都是的辦公室裡，許書華說和他一起在國外跑業務的同仁，年紀都和他差不多，而他從穿著到髮型都入時的時髦造型，也印證了他實際工作的活潑性，不到30歲，他的年薪已超過百萬。



　事實上，不只紡織業，依賴外貿為主的台灣製造業，裡面有一群相當活躍、可說是既本土又高度國際化的行銷業務人才，平日隱身在遠離台北以外的鄉間工廠裡，卻在挑戰空間更大的國際市場上和外國人過招做生意。



　9月12日下午，大田公司負責美國線業務的戴哲偉才剛從美國拜訪完北美大廠NIKE（耐吉）、Callaway（卡拉威）回來屏東，恰好碰到日本高爾夫知名大廠Bridgestone（普利司通）的業務人員也來廠裡討論新一季產品。



　半掩的會議室門裡，精通日語的業務小姐，端著各式新開發的高爾夫球頭，穿梭進出，忙進忙出的全天候會議已持續好幾天。





嗅覺敏銳的行銷高手





　位於台中大雅鄉的車王電子是台灣最大、也是全亞洲最大的電動工具出口製造廠，生產的電鑽、打釘槍……主要賣到像美國Wal-Mart（沃爾瑪百貨）、Home Depot等大型居家賣場。



　隱身在傢俱店與汽車修理廠間的巷子裡，廠二樓會議室內，常常晚上八、九點後或清晨一大早，會傳出用英語交談的對話聲。



　負責行銷業務的副總經理吳燈价與行銷經理李政奮，最常拿著寫著密密麻麻英語的筆記本，在裡面透過牆角大螢幕，以同步視訊會議的方式，和國外客戶談生意，介紹各種創新的產品給客戶。



　例如車王生產的電動螺絲起子，表面上看起來和其他廠牌沒有兩樣，但是鑽頭前加上一個小燈，讓使用者在彎腰施工時，可以清楚對準螺絲頭，沒電時還可以卸下把手改為手動，簡單的創新讓國際電動工具大廠BOSCH（博世）驚為天人，小小的一般燈泡與把手設計結合起來卻都擁有世界級的專利。

　總經理蔡裕慶拿著產品邊說：「我們不是什麼高科技，都是既有的東西再加上去，但卻很有消費者概念。」



　這群市場嗅覺敏銳的行銷高手，來自各個背景，許多都是大學或研究所畢業後，從最基層的打單助理做起，在協助業務人員處理各種押匯、報關、參展的行政作業一段時間後，才開始踏上國際戰場。



　因為時差關係，他們家裡的電話與手機幾乎24小時待命，「即使半夜接到電話，也要立刻在2秒中內清醒，」工廠位於嘉義，以出口沙灘車為主，即將在10月底上櫃的合騏工業業務部副理陳昱妤描述國際行銷人員幾乎「沒有上下班時間」的工作特性。



　除了精通外語，旺盛的企圖心更是要從事這份工作不可或缺的要件。



　「來面試的人，我都會問他一句，想不想當老闆？」高林發言人林誠文以閩南語「狀元仔好生，生意仔難生」來形容業務人員所需的靈活個性，他說，做生意有很多「楣角」，要忍受的挫折很多，「何況出國在外一個人要獨當一面，如果沒有想要創業或往上爬的動力，往往很難支撐。」





為公司獲利的靈魂人物





　憑藉著靈活的彈性與創新產品，這群國際行銷高手是許多傳統產業得以持續穩穩賺錢，提供員工優渥福利的關鍵人物。



　位於高雄岡山的福興工業，一年生產600萬個門鎖行銷全球，國際市佔率是第三名，每年的毛利率維持在20％以上，去年年終獎金3個月外，董事長林瑞章還提撥獲利的10％（約6千萬）給幹部級同仁分享、每年有500萬的教育經費用在員工身上，為了加強研發、現場人員的英語能力，外聘講師到廠授課已持續一年以上，現在碰到國外客戶來時，不僅行銷人員，多數員工也具備溝通能力。



　獲利表現突出的大田，則以每年30％的成長率，領先全球高爾夫球市場20％的成長率，不僅員工荷包滿滿，每年開股東大會時，看不到怒目質疑的股東，「大家都笑咪咪的來開會，很多投信的人都跟我說：『董事長，你們好像在開懇親會』，」李孔文說。



　福利優渥，員工流動率也相對低很多，福興工業不到1％，大田與年興的管理級幹部近幾年流動率等於零。



　9月初美國《財星》雜誌（Fortune）公佈全美成長最快速的100家企業，前10名有一半出自製造業，《財星》雜誌歸納這些企業的成功有兩個關鍵因素——「財務健全」、「管理團隊穩定」，這兩個條件套用在台灣表現優秀的傳統企業身上，同樣可以印證。

　這群賺錢卻又低調的企業，在吸引人才上很少大張旗鼓的到處宣傳，更不向同業亂挖角。



　「我們要的是最合適的人才，未必是最好的人才，」在傳統企業主眼中，穩定、忠誠、不個人主義的人才遠比耀眼學歷來的重要，雖然台北人才濟濟，但鄉間國際級企業最看中的卻是默默、不聒噪的低調人才。



　如果你覺得自己也適合這樣的工作，下次上網或翻閱報紙求職欄時，除了電子業外，別忘的也把目光多停留在這些傳統企業身上一下，或許你也有機會成為「惦惦打拼、穩穩賺錢」的新貴族！



作者：劉鳳珍





出處：Cheers　第025期　2002/10/01 出刊