紅遍兩岸的兒童遊戲網站「摩爾莊園」

紅遍兩岸的兒童遊戲網站「摩爾莊園」年創四千萬用戶　扮家家酒也能賺錢


撰文者：林宏達



在不景氣中逆勢竄紅的兒童遊戲網站摩爾莊園，靠著結合故事劇情和線上遊戲，成為網路遊戲市場的新金礦。未來兩岸小朋友在網站上玩耍的每一分鐘，都能為摩爾莊園吸引錢潮。



去年12月，黃信凱引進摩爾莊園來台，9個月就累積300萬用戶。（攝影者．程思迪）

「臭大人！憑什麼不准我們玩遊戲！」



為了保護自己心愛的網站，八月二十七日，大陸百度網站上出現一起特別的抗議，一群憤怒的小學生在百度中央電視台節目的貼吧（編按：網站的討論區）上瘋狂貼文，抗議一則「兒童沉迷摩爾莊園」的報導。



小學生槓上央視，為的是摩爾莊園——一個大陸最近爆紅的兒童遊戲網站。它從去年六月推出後，只花一年二個月，就擁有四千萬個註冊用戶，比在中國成立兩年多的社交網站myspace分站「聚友網」用戶還多。更難的是，摩爾莊園只燒一年錢就已損益兩平；今年還得到中國啟明創投的五百萬美元投資，是不景氣中逆勢大紅的新網站之一。



最近，這個遊戲也紅到台灣，根據創市際市場研究公司統計，今年七月，台灣摩爾莊園網站當月不重複使用人數，高達五十九萬人，比經營逾十年的老牌兒童網站「小蕃薯」，人氣還高出十九萬人。



摩爾莊園就像小朋友玩扮家家酒的網路版，只是以前你得自己走到朋友家，找樹葉、玩具做道具；現在的小朋友卻用虛擬道具布置自己的家，邀請朋友到自己的「網家」裡，玩扮家家酒。



就讀台北靜心國小四年級的瑤瑤說：「我們班，幾乎每個同學都玩摩爾莊園。」在瑤瑤的介紹下，仁愛國小五年級的牙牙，也迫不及待開了一個摩爾帳號。



「一開始，你的家裡空蕩蕩的，沒有任何東西，」牙牙說，「你得去玩遊戲賺摩爾豆（遊戲裡的虛擬貨幣），才能換家裡的家具。」一登入遊戲，她可以玩拼圖遊戲，或當服務生、搬運工等，每完成一個挑戰，她就能賺到摩爾豆。



「要變成大富翁可不容易，」牙牙說。玩遊戲後，她對價格十分敏感，「玩一個遊戲才得到五十幾個摩爾豆，」光是買一棟新房子，就得花上三千多個摩爾豆，她開始注意網站裡房子什麼時候打折，摩爾豆是不是該存定存。如果她把房子打扮得越漂亮，路過的小朋友就會送花給她，如果房子破破爛爛，就可能被路人丟泥巴嘲笑。

迪士尼經營心法：充滿故事情節和創新玩法




過去，七到十四歲的小朋友遊戲市場，一直被認為含金量低，「小學生可支配所得少，人數也比大人少，」遊戲新幹線管理部經理羅志達分析。此外，家長決定小學生的消費行為，即使小朋友再喜歡一款遊戲，都得經過家長這一關，如何讓小朋友、家長都埋單是關鍵。



直到二○○七年，大陸淘米網創辦人汪海兵，從美國兒童網站「企鵝俱樂部」得到靈感，設計出和傳統遊戲完全不同的方法，讓小朋友和家長都願意埋單。



「就像迪士尼樂園經營的方法，要吸引小朋友，第一要有故事情節，第二要有新的玩法，」汪海兵分析。故事，就是他留住小朋友的方法，一登入網站，小朋友就會知道他有一個專屬寵物：小鼴鼠摩爾，如何讓拉姆高興？可能要幫他買清潔劑洗澡、買巧克力豆給他吃、還要買盪鞦韆給他玩；此外，遊戲裡還有其他角色卡，每次登入，網站就會貼出一份摩爾時報，「就像連續劇一樣，每週都有不同的劇情，」代理摩爾莊園的異想數位娛樂總經理黃信凱說。



簡單的介面，是摩爾莊園勝出的另一個原因，即使不會打字，只要會用滑鼠，就能靠選擇表情符號，或是預先設定的動作和文字玩遊戲，「有幼稚園的小朋友玩我們的遊戲，」黃信凱說。



免費則是綁住小朋友的第三個方法，「我們九○％的道具都可以免費玩遊戲換到。」黃信凱說，就算不付一塊錢，小朋友照樣可以靠玩遊戲換虛擬道具，摩爾莊園的收入則靠想玩特殊關卡的小朋友付月費，或用現金買特殊虛擬道具和遊戲的收入。



讓家長願意掏錢：在遊戲中培養孩子的特質



為了讓家長願意掏錢，「我們每個遊戲設計時，都要問一個問題，你到底想培養孩子什麼特質？」汪海兵說，為了教小朋友防火的重要，他們會設計消防員遊戲；為了學會有禮貌，系統會自動過濾不雅髒話。開學前，摩爾時報還會提醒小玩家，開學要注意哪些事項。

甚至，摩爾莊園半夜十二點到早上六點停機，不讓小朋友上線；每四十五分鐘，就會有卡通人物跳起護眼操，提醒小玩家休息；網站也無法輸入數字，怕其他有心人輸入手機號碼，在網路上拐騙小孩。




當然這些點子，汪海兵想得到，自然也有競爭對手模仿，在台灣，有另一家叫熊貓森林，但在專門發布網站世界排名的網站Alexa上，摩爾莊園在大陸網站排名三百六十九名，熊貓森林卻排到十九萬七千名，兩者差別仍大。



差別在經營遊戲的執行力，「摩爾莊園的團隊多半來自騰訊（編按：大陸知名社群網站），有經營大型網站的經驗。」黃信凱觀察，點子可以模仿，但系統穩定度、美工細緻程度、故事情節的吸引力，每個細節裡堆疊出的競爭力，讓摩爾莊園勝出。



跨出第一步之後，社群網站大者恆大的效應，讓規模變成摩爾莊園的競爭門檻，汪海兵現階段只需要專心擴大市占率，未來他只要稍稍調整遊戲難度，提高小朋友想買虛擬道具的動機，就會有許多家長願意掏錢，讓他衝高獲利。



延伸獲利新管道：經營卡通品牌、周邊產品



特別的是，汪海兵認為經營卡通品牌，才是他們的核心專長，「所有經營卡通人物的，都是我們的潛在對手。」他用一口柔軟的南方口音說，未來的計畫，是拍攝網站卡通主角的網路和電視影片，更進一步發行周邊商品獲利，到時他的利潤還能再往上衝。



「現在中國兒童上網人口還在快速增加，」汪海兵分析，「今年上半年，十歲以下的上網人口增加了一五○％，是所有年齡中增加最快的。」他表示，現在中國上網人口中，十歲以下的只有三百萬人，但「中國的小學生有兩億人，」他認為這個市場還會快速成長。



誰也沒想到，扮家家酒，也可以是門好生意，未來兩岸小朋友在網路上玩耍的每一分鐘，都可以幫摩爾莊園吸引錢潮。對創業者來說，兒童網路遊戲市場，是個剛浮出水面的金礦；對家長來說，就像當年的任天堂紅白機出現，改變了遊戲的樣貌，網路對兒童的影響，則是難以隔絕的大趨勢。





小檔案_摩爾莊園 [ 隱藏 ]

成立：2007年

資本額：人民幣1,000萬元

總經理：汪海兵

業務內容：兒童網路虛擬社區

會員數：超過4,000萬人