北韓牛仔褲Noko Jeans原是「網路牽的線」，談網路創業家跨國挖機會優勢

北韓牛仔褲Noko Jeans原是「網路牽的線」，談網路創業家跨國挖機會優勢
這間公司在上個月於BBC、HuffPost已經報導過，不過，周末在網路上，再次看到關於此事一篇更深入的、極有趣的報導，文章來自德文翻成英文，讓創業家大開眼界！這篇文章的主角，是一間由三個瑞典的年輕人所創設的公司──

你說，三個年輕人創一間公司，小小年紀賺大錢，早就是這幾年來，媒體最喜歡報導的消息了！幾乎都有固定的模板可以套了！那麼，這三個年輕人有何了不起呢？

有！

他們創業特別之處，在於他們是在賣生產自『北韓』的牛仔褲，他們自創了一個品牌叫「Noko Jeans」，真酷，Noko就是「North Korea」的簡寫。

北韓對歐美國家來說是一個神秘且封閉的國度，但是這三位瑞典年輕人卻走了一條和別人不同的路，他們和這個國家，展開了一場其他人沒看到的生意機會。注意，這三位不過就只是普通的年輕人，年齡最大的25歲，最小的23歲，相信網路，愛玩網路。以往的報導只有他們的牛仔褲，從來沒透露過他們是怎麼開始這一段生意機會的，這篇文章還透露了不少──

話說某一晚！三位好友到瑞典住處的酒吧喝了幾杯，黃湯下肚後，暢聊彼此碰到的鳥事，以及在這個世界上自己的宏願……大家聊到有什麼生意可以做？還有什麼地方可以好好的發揮？突然間，他們想到了這個點子：如果，能從一些其他人找不到的國家，去進口一些平常都買得到的東西，用這些國家的「品牌」，直接拿來當作自己的品牌呢？

他們馬上立刻進行，他們選了「北韓」，然後先上網查了一下，果然真的找到了這個國家的英文版的官方網站（不過這網站是否真為官方的還不知道，它只是搜尋第一名而已）－－

在官方網站的中間正下方，還真的有一個「做生意」(Business)的連結，他們點進去，來到一個「出口產品種類」，這些都是北韓目前有在製造、出口的產品，他們找到了牛仔褲類（雖然我並沒找到這一類），然後，循線寄了一封email給版主，據文章說，上面的標題也很簡單：「想要在北韓投資」，為了怕對方覺得三位年輕小夥子沒有準備，他們當時還「撒謊」，隨便編了一間公司的名字。出乎他們意料之外的，他們的信件，在24小時內就有回音了，他們和對方展開第一次聯絡，三個月後，收到了位於瑞典首都Stockholm當地的北韓大使館的邀請，為了赴約，三位年輕人還將其中一位從事牙醫工作的父親找來當這家公司的CEO，然後西裝筆挺的拜訪北韓大使館。一個月後，他們亦將他們想要訂製的牛仔褲交給了大使館，其中一件還是他們穿過的；他們拿這兩間當作「sample」，看看北韓的工廠能否製造，對方也在一個月後，安排這些瑞典人，踏上了北韓國土。

他們透露，其實這段過程真的很順利，儘管他們的十日平壤拜訪期間，北韓成衣工廠事實上是拒絕了他們，他們直到談到最後一天才有一間「礦場」願與他們合作，開發牛仔褲。有趣的是，這件生意的最後也最終的阻力，竟然反而是來自於他們原先談好上架的瑞典的百貨公司，百貨公司後來「不敢賣」這些牛仔褲，因為他們不想沾到國際政治的事，這三位年輕人還蠻開朗，山不轉路轉，他們說：「沒關係！」百貨公司進不去，幫他們打媒體知名度，而且反而還讓他們因此加速開了自己的商店，裡面除了賣牛仔褲，還包括一個關於北韓的博物館──褲子不能賣，賣故事總行了。

最近，真的有1100條牛仔褲，開始在瑞典賣了。賣價有點小貴，每件高達220美元（7000元台幣），這兩件牛仔褲也分為兩個型號，一個叫「Kara」是緊版的，另一個叫「Oke」是鬆版的，看到這兩個字，會以為它是韓語？不，原來，當時這三位年輕人被邀請到北韓的工廠參觀的第一天晚上，招待人員就帶他們到平壤的一間KTV唱歌，瑞典人可能沒看過亞洲的KTV，只見招牌上面寫著「Karaoke」，年輕人就以為大概是韓語，就決定將這兩批牛仔褲，一件叫「Kara」，一件叫「Oke」。

從這件Noko Jeans的取名「Karaoke」，其實也可以嗅出世界目前呈現的「另一種隔閡」，換作在和亞洲人較接近的美國，叫「Karaoke」會被人笑翻的。瑞典那邊雖文明相對早，但對亞洲的連結不若北美這麼頻繁，因此一些基本的東西，他們都覺得「很妙」，或許反過來也是如此，這是亞洲與歐洲的「新隔閡」。

於是，今天的重點來了－－

所謂「隔閡」，向來都是貿易商在賺錢的重點，貿易商賺的就是「我們不知道此物，他幫我們引進」的錢，我們常聽說，某某貿易商，定期都要到各國去旅行參訪，看看那邊在賣什麼新東東，若有某個商品，即使只是在該店家一個不起眼的角落，被貿易商銳利的目光掃到了，那他一定緊追不捨的詢問這是在哪裡製造的，可否拜訪中盤商、上盤商，甚至工廠。他們會將這些東西引進自己的國家，然後在上面販售。但，有了網路以後，貿易商都表示這樣的價差已經形同沒有。你永遠可以在網路上搜尋到同樣的東西，原價多少錢；加上各地華人眾多，他們也自己開始經營這樣的商店，而且從產地直接ＰＯ網，讓其他人在全世界他處購買！

不過，「隔閡」真的因為「網路」而沒有了嗎？好像又沒有！因為，我們所處在的地方，無論在台北、香港、北京、上海，都是世界上最頂級30%所住的地方，還有很多地方因為落後，我們平常在報紙上看不到，最後一次聽到他們的地名，可能是從中學地理課本上，這些地方，都可能成為我們找來新跨國貿易的好地方。

而這些地方，一定也聽過「網路」這種東西，因此一定有自己的網站，希望能和全世界溝通，有多少人真的看到這些網站？

好處是，很多貿易高手是不會看到這些網站的。所有的企業體都有「自限性」，當你還是創業家，自由自在無約束的亂想，但當你開始做一個生意，譬如這三個年輕人開始開引進北韓牛仔褲，那麼他們就會被「限制」在這塊地方，直到他們將這塊做得太好可以再分身出去、或做得太爛一定得關門大吉另闢新路，才會再出去。所以，大部份的企業是不可能有時間去經營這塊「從北韓來的牛仔褲」的。

另外，所有的製造或進出口商都相對不懂網路。或許上班族很懂網路，但通常傳統做生意的，和同齡比起來網路的智慧稍低，或許只跟到五年前的網路趨勢，因此，他們不易像這三位瑞典年輕人找到這樣的機會點。這三個瑞典年輕人透露，那家北韓工廠的廠長，當時還特別問問他們，可否做一個網頁來幫他們成長？換句話說，這樣的跨國貿易，從網路上產生的，可能還是要年輕人才可以做得到，這三位年輕人，很有可能已經為網路界暗示了一個極佳的新機會。