和夥伴一起打天下（The Power of We）

＊現代企業為什麼自拆圍籬，甚至大開組織、策略之門，與競爭對手聯手出擊？原因只有一個：沒有任何組織能夠單獨存在！
＊企業有六大夥伴關係需要照應──員工、顧客、社區、其他企業、政府、股東，每一個夥伴都可以因為夥伴關係，享受源源不絕的支援與資源，這才是人類進步的最大動力。
＊前美國總統柯林頓、美國運通公司董事長切諾特、紐約大學校長塞克斯頓，及NBA邁阿密熱火隊總裁、前湖人隊名教頭萊里等，各界名人聯名推薦。









6大夥伴關係讓傳統商業關係，從對立變合作，從成本變資源！
處在複雜多變的商場環境，如何與其他個人、社群及組織建立及維繫聰明的合作夥伴關係，已成為創造經濟成長及締造企業成功的關鍵。儘管如此，大多數人及組織，仍然難以建立、維繫所需的合作夥伴關係。想要成功建立真正的夥伴關係，必須拋開一己之私，轉而與他人攜手追求更大的目標，讓參與者都將成為贏家。一旦學會建立維繫靈活有效的夥伴關係，不管你投入哪種行業，或從事哪種職業，都能大大提高職場成功率。




人人需要建立的六大夥伴關係
1. 員工：
建立員工夥伴關係太重要了，如果為你做事的人，沒有意願和其他共事者一同追求成功，在這樣的氛圍下，組織是不會有什麼了不起成就的。
2. 顧客：
如果你能讓顧客變成你的夥伴，一同努力創造價值，你將建立同業難以匹敵的獨特競爭優勢。
3. 社區：
了解社區需求，並負起滿足這些需求的責任。此種夥伴關係必須建立在共同利益、目標及責任，一旦企業與社區建立了夥伴關係，就意味雙方許下承諾，長期攜手促進當地健全的社會發展及經濟繁榮。
4. 其他企業：
結合擅長不同專業領域的公司，合作開發出更具行銷潛力的組合產品。餐旅業就不乏這樣的合作模式：某家旅館以知名廚師為號召，設立以該廚師擅長手藝為主要菜色的主題餐廳。在這個合作模式下，廚師得以提高知名度，旅館則可藉此大作公關。
5. 政府：
不管你喜不喜歡，政府確實會影響你經營的事業。因此，你應當用負責任的態度，盡可能參與政府制定政策的過程。最好的方法就是和政府機關發展夥伴關係，如此有助於將你的影響力擴及公共部門。
6. 股東：
在資本主義體系裡，只要所有人對自己投資的企業表現感到滿意，自然會源源不斷供應更多資金，為能永續經營下去，你必須和投資人建立維繫強有力的夥伴關係。





如何讓夥伴關係從種籽變大樹
財團法人時代基金會副執行長 趙如媛


時代基金會－麻省理工學院「產業聯絡計畫」是一項非常特別的夥伴計畫，基金會促成國內企業、學界與MIT各實驗室、研究中心合作，直接將先進的科技、資訊與一流的研發、管理趨勢引進國內，也幫助國內的企業直接參與MIT實驗室的研發計畫。




以1999年5月在台宣布的「活氧計畫」為例，「時代基金會」策畫MIT/LCS及AI Lab兩個電腦資訊研究中心來台找尋合作夥伴，讓台灣加入世界級的「活氧聯盟」，除200多位全球電腦天才外，還包括歐洲諾基亞及飛利浦、美國惠普公司、日本NT等重量級企業的加入，台灣的台達電子、宏碁電腦集團也受邀參加，幫助台灣在跨世紀的挑戰中，仍能確保科技創新與產業競爭力。

代代相連的夥伴關係
與外國人建立夥伴關係，面臨種族、文化和語言的障礙，很多情況在這十多年來我們都經歷過了。如果只為了某一事件而挫折放棄，要再找到另一所和MIT等同的美國大學，以及另一批台灣的頂尖企業人士，重新架構另一個合作模式，那是多麼困難的事。

也因此，基金會採取世代相傳的作法，推動國際青年創業領袖計畫，邀請優秀的年輕人加入我們的團隊。該計畫以國內現有創業競賽的基礎，提供亟欲創業的學生，一個建立國際網絡、國際觀的學習機會。活動時間長達半年，我們讓學生經過一連串的學習，試煉團隊合作、創新、創業精神、執行力及國際網絡能力。多數支持到最後成果發表會的年輕學子，視野大開、心胸寬宏，內心充滿為社會貢獻的美麗景緻。我相信，他們逐漸融入了我們社會的夥伴關係，而且還是那顆會開出大樹的小種籽。






「在今天這樣複雜的世界，除了極少數業務非常單純的公司行號，其他絕大多數企業別無選擇，非參與建立夥伴關係不可。你唯一的選擇是要以什麼態度去建立你的夥伴關係，是有計畫或消極被動、有效或無效、深思熟慮或漫不經心地經營你的夥伴關係。」
提許



夥伴關係的力量
主要觀念
當你拋開一己之私，轉而與他人攜手追求更大的目標時，奇妙的事發生了──這就是有效領導的主要原則。當不同的經理人、員工、社區、股東、甚至競爭對手，大家一起聯手追求共同目標時，所有參與者都將成為贏家。成功關鍵在於，將過去對立的心態轉變為合作的心態。

支持概念
透過與商場其他成員建立維繫強有力夥伴關係的經營模式，可為企業組織帶來可觀利益，創造強大優勢。夥伴關係創造的利益如下：
*減少甚或排除某些障礙
*夥伴關係可以幫助你跨足新市場
*經由夥伴關係，你可以接近其他組織支配的資源、人才及優勢
*夥伴關係可以讓組織的利益和社區的利益相結合
*夥伴關係促使大家釋出相關資源，共同追求一致目標
*夥伴關係可以幫助你吸引產業中頂尖的人才
*良好的夥伴關係，會創造更多機會，幫助你建立新的夥伴關係
當你審慎許下建立夥伴關係的承諾後，仍須了解一件事：未來必定會面臨很大的挑戰。




1. 夥伴關係的力量

2. 你需要的六大夥伴關係
員工
顧客
社區
其他企業
政府
股東

3. 建立夥伴關係──內行人的提示