戰略小兵團，獲利大帝國（Getting Bigger by Growing Smaller）

＊ 大企業必須找到一種方法以擷取組織醞釀已久的構想，並從中獲益，最好的方法就是建立一個策略事業單位（SEU）。
＊ 設計SEU的商業模式時，目的是獲得資產分割與企業創投的好處，又可以避免各項作法的缺點。
＊ 一如創業投資，大企業也必須投資策略事業單位組合。





策略事業單位，利潤擴張
因為小型事業既擁有大企業的研發能力，又不受官僚作風牽累。因此，現今企業需要以「策略事業單位」（Strategic Entrepreneurial Units, SEU）為主的新商業實體。


SEU左右逢源：新創事業能自己作主，並建立自己的策略方針，同時利用既有企業所能取得的資金、現成的關係與其他基礎建設的資產，在這種情況下，SEU能替新創事業與母公司的相關單位創造價值。對企業而言，SEU發揮作用的關鍵點在於細節，只要細節正確，SEU就能成為企業成長的強大動力；一旦細節錯誤混淆，就起不了什麼作用。




因為小型事業既擁有大企業的研發能力，又不受官僚作風牽累。因此，現今企業需要以「策略事業單位」（Strategic Entrepreneurial Units, SEU）為主的新商業實體。

SEU左右逢源：新創事業能自己作主，並建立自己的策略方針，同時利用既有企業所能取得的資金、現成的關係與其他基礎建設的資產，在這種情況下，SEU能替新創事業與母公司的相關單位創造價值。對企業而言，SEU發揮作用的關鍵點在於細節，只要細節正確，SEU就能成為企業成長的強大動力；一旦細節錯誤混淆，就起不了什麼作用。






台灣電子業的SEU與促成者
宏碁集團監察人 林家和

美國大型企業發展至今，因組織擴大而陷入成長困境，加上這幾年大環境不佳的衝擊，企業界亟思有效的改變模式。或許以美商為首的跨國集團不是不知道企業需要改變，也不是沒在找尋可供再造的模式，問題是出在，有更多的企業需要擺脫昔日的投資或併購模式，找出更聰明的成長方式。



先從核心擴張，再談成長策略

鴻海集團努力多年的「鳳凰計畫」，推動光通訊產業，即使表面看來算不上有任何顯著成效，鴻海董事長郭台銘也未因此真正放棄，只是改為低調進行，等待一鳴驚人的機會。在鴻海併購國碁電子之後，外界漸漸明瞭，郭台銘把鴻海光通訊團隊併入網通設備部門，今後該公司將不再直接出貨光通訊元件，而是要以in-house模式，將元件配裝於為客戶代工的設備內出貨。

產業新聞業分析，郭台銘此項動作符合近來年不斷鼓吹的CMM S模式，這在PC產業裡屢見不鮮。鴻海併購國碁電子之後，也引發PC業界到處找尋適合的網通廠商，有意依循鴻海／國電模式進行擴張。這是台灣科技業自我衍生的SEU模式。

這些作法，正是本期選書作者的觀點：SEU模式可以左右逢源，既能運用既有企業的基礎建設，又不偏離新興事業常見的創業心態與精神。整體而言，SEU的目的在製造新的企業成長。最近，我正在閱讀《跨越擴張風險》（Beyond the Core，商智文化出版），提到企業的成長應該從核心擴張，再談成長策略。作者Chris Zook建議業者，藉由鄰近周邊的要素，也就是從企業可以掌握的基礎尋求成長，成功的機率比較高。（大師文化／節錄）






「雖然單一的SEU可能無法對公開交易的母公司產生明顯的影響，但是數個小型、多元的SEU新創事業組合成長所獲得的利益，將可以輕易超越母公司幾個大計畫（不含SEU）的淨貢獻。大公司想要變得更大，就必須先變小。」
舒曼



解決當前企業面臨挑戰的解決之道
主要觀念

大企業必須找到一種方法以擷取組織醞釀已久的構想，並從中獲益，最好的方法就是建立一個策略事業單位（SEU）。SEU的模式可以左右逢源，既能運用既有企業的基礎建設，又不減損新創事業常見的創業心態與精神。整體而言，SEU的目的在製造新的企業成長。

支持概念

這幾年，大家試圖運用下列四種截然不同的商業模式讓企業成長：
1.企業內部創業（70年代）：新創事業在組織內部誕生。唯一的問題是，新創事業的資金往往受制於母公司的高階主管。
2.企業資產分割（80年代中到90年代）：新創事業以獨立公司的姿態成立，然後再由母公司賣出，這一招蠻管用的，但在最近規避風險的市場狀況下，必須拚老命來爭取資金奧援。
3.企業創投（90年代中期至晚期）：企業設置創投的營運單位，將種子資金提供給員工建議的新創事業。然而長久下來，左右投資決策的變成企業的政治運作，而非市場現實。
4.與創投資金締結合夥關係（90年代晚期至今）：企業與創投業者共同資助新點子。問題是創投業者的重點在退出策略，而非企業成長。




當前美國企業面臨的關鍵挑戰
1. 企業必須更新
2. 員工漫天要價
3. 組織抗拒變革
4. 企業成長牛步化

解決之道－－建立「策略事業單位」（SEU）

解決之道可行的關鍵
1. 有效落實SEU
2. 資助SEU的新創事業
3. 以適當方式變現
4. 啟動變革程序