創業其實好藝術！（The Art of the Start）

＊蘋果電腦麥金塔成功出擊的首要功臣蓋伊．川崎，自己也是創立多家電腦公司的創業老手，其擔任董事總經理的「車庫科技創投公司」，更是科技創業的專業創投。本書，是個最內行的內行人功力大放送。
＊沒有人敢斷言自己是否能成為一名創業家，有時候即使已經創了業，尚且不能定論。所以在你打算創業之前，只須自問：「我想讓這一生過得很有意義嗎？」。





創業有兩個層面：微觀，凡事回歸基本面；宏觀，夢想改變世界！
創業的整個過程絕大成分是藝術而不是科學，創業更不是一套按部就班、可以準確預測的步驟。立志創業的人，必須兼具微觀與宏觀的眼光才能成功。要打造新事業，最好能把11項藝術運用自如，只要這11項能力你愈嫻熟、創業成功的機率就愈高。



11項藝術，打造成功新事業
1. 起步的藝術──與其漫天空想，不如趕緊行動。
2. 定位的藝術──找出你能進軍的利基市場，以及獨霸天下的方法。
3. 推銷的藝術──以10張投影片（字體不得小於30點）、在20分鐘內充分介紹自己。
4. 撰寫事業計畫書的藝術──用20頁的長度說明未來的美好遠景。
5. 撙節開銷的藝術──思考格局可以很大，但起步時宜穩扎穩打。
6. 聘雇人才的藝術──吸引那些「了解」你想法的人才一起打拚。
7. 募集資金的藝術──打動別人出錢投資你的想法。
8. 合夥結盟的藝術──運用合則兩利的方法增加你的銷售量。
9. 建立品牌的藝術──設法讓初期愛用者變成你的「後援會」。
10. 造雨的藝術──推出第一代產品，然後根據顧客想出的各種使用方法加以改進。
11. 成為大丈夫的藝術──幫助別人、回饋社會。





台灣需要誠信的創業家
台灣佳能資訊公司副總經理 蘇惠璋


理論上，企業經營首重誠信，人人都懂，經營者也能認同，企業評比應該把誠信列為最優先；實際上，執行起來卻困難重重，尤其是權力當道、金錢當前，誘惑實在太多了。台灣創業問題大多出在於創業夥伴的誠信不足。經營團隊彼此之間能否同甘共苦，必須經過時間的粹鍊、事件的考驗。經營事業面臨的誠信考驗，包括經營者之於投資人、主管之於員工等多重關係。




回饋社會，就是回饋企業
創業的目的，除了獲取利潤外，良好的社會地位、企業形象應該也同等重要。企業經營到某種程度，相對上就是社會的一份子，若是經營者把一百位員工都帶領好，把這批人都培訓成為企業團隊，照顧好他們背後的所有家庭成員，成為社會的中堅成員。創業一旦成功，應該投入社會公益，以企業立場帶動地方發展，為企業塑造穩健經營的知名度，以及福澤社稷的好名聲。





「若以每一元投資所獲得的效益而言，為顧客及愛用者成立後援會，是打造及維繫品牌最省錢的方法，所以企業應主動積極為愛用者成立後援會。」
川崎



建立品牌的藝術
主要觀念
以傳道者的熱忱不斷鼓吹別人接受你的產品，是新創事業建立品牌的不二法門。要打造及維繫一個備受推崇的品牌，必須做到以下各點：
1. 在產品中創造讓多數人著迷的成分。
2. 讓大家能夠試用滿意後再購買。
3. 請愛用者為你建立口碑。
4. 成立愛用者後援會。

支持概念
1. 在產品中創造讓多數人著迷的成分──你的產品要夠酷、效果比老牌產品更好、與眾不同、引人注目、讓人熱情澎湃、有深度、讓人著迷或備受支持。要替沒有特色的產品建立品牌很難，所以只能挑值得努力的產品花工夫建立品牌。
2. 讓大家能夠試用滿意後再購買──如果你能降低消費者的接受門檻，就比較容易建立品牌。
3. 請愛用者為你建立口碑──可以有以下的作法：
‧請早期使用者幫忙鼓吹。
‧著重對方的熱忱，而非資格。
‧分派任務並追蹤結果。
4. 成立愛用者後援會──召集顧客舉辦大型會議，及舉辦一些能夠激發團隊精神的活動。這些愛用者可以彼此提供客服及技術支援，他們的活動說不定很有新聞價值，或是造成轟動，而獲得媒體的免費報導，最後自然會帶動銷售量上揚。