創業基本功（Common Sense Business）

＊創業是複雜的，創業精神是單純的；成功是複雜的，創業成功是單純的。葛崔說，創業不須複雜大道理，只要扎穩基本功，累積實力，路就在腳前不遠。
＊小型企業有7種天敵，瞎忙、馬虎、八卦、債務、政府、癮頭、恐懼，每一項都像一個窟窿，稍不留神就一腳陷下去！





美國「年度最佳小型企業代言人」葛崔的沙場老經驗！
經營小型企業的冒險和刺激，是吸引許多人嘗試創業的原因之一。記好以下4項建議，充分運用自己的常識，就可以化險為夷，成功創業。



◎成功創業的四項建議——
一、隨時掌握自己目前處在小型企業生命週期中的哪個階段，並據此調整所有的因應策略。
階段1夢想——每家卓越的企業，都是從某人心中的夢想開始。
階段2規畫——仔細考慮8個面向，勾勒事業計畫的輪廓。
階段3執行——拼湊出你創業藍圖上的每一片拼圖。
階段4成長——成長是雙面刃，取得適當平衡才能穩定成長。
階段5守成與精進——隨時自我檢視，避免陷入裹足不前的窠臼。
階段6轉賣或清算——從7種作法中，選擇你想要的退場身影。

二、別忘了，凡事必定存在另一種結果，是你無論如何都不想落入的境地。
如果你在創業的過程中，遇到了特別難以突破的困境時，應該依照下列7個步驟去克服困難：
1.承認自己的確遇到困難——然後在自己還有選擇餘地的時候，設法運用手邊的資源解決問題。
2.做必要的人事縮減——次就把所有必要的人事裁減做完，要比分批進行多次小幅裁員要好得多，這樣才不會讓每個員工都一直忐忑不安。
3.針對自己還沒清償的債務，和債權人重新協商——擬定出你能夠實踐、對方也可以接受的還款計畫。
4.賣掉你個人所有奢侈的享樂品和不實用的設備——想辦法出售這些物品，然後用出售所得拿去還債。
5.尋求有用的建議——請教有過類似經驗的專家，從第三者的角度提供你冷靜客觀的建議。
6.把重點放在你已經受到肯定的專長和過去的成就上——看看自己是不是可以從過去成功的基礎上再次出發。
7.擬定可行的重建計畫——把你的計畫具體寫下來，並且確實執行。

三、盡快建立可用資產，是穩固事業的基礎。
不論你是首次創業或二度創業，要成功經營小型企業的關鍵就是，要找到能夠有效增加資產的方法。這些資產可以分為下列6大類：
1.你自己——身為創辦人和領航員，你就是公司最重要的資產。
2.員工——員工是事業的命脈，公司必須靠員工才能創造價值。
3.顧客——珍惜顧客、善待顧客，並且妥善地服務顧客。
4.供應商——供應商是你珍貴的合作夥伴，不是累贅。
5.資金——隨時看緊你的錢，收款快、付款慢，手邊有愈多現金愈好。
6.社區關係——幫助社區團體，為公司帶來可觀商譽。
>>欲知成功創業的第四項建議 請見本期《大師輕鬆讀》






肯用心，創業只是水到渠成
法吉廣告創意執行總監 張瑞光

本期文中提到，小企業的成功之道是在設法增長自己的資源。內部資源方面，我們公司有固定的Tea Time動腦時間，讓同仁即時分享觀念、培養默契。



另外也邀請優秀的同業朋友、前任同仁，甚至客戶，一起參加登山健行等活動，重點在於打破職場位階高低、責任分配等慣性的刻板思考，增進向心力以及激發潛能。至於外來資源，公司會定期購買專業書籍、參加一些業界大師級的演講或研討會，更支持同仁參加設計競賽，以榮譽作為精進的動力。而且我相信創意是用腳走出來的，實質鼓勵同仁出國旅行或參觀展覽，積極吸收新知、開拓視野，這也是提升公司競爭力的主要方法。
再談談小企業必須克服的一些天敵。為了一個不好的案子讓大家陷入忙碌，意義就是阻擋了承接其他好案子的機會，因此，公司的理念是「沒有賺到錢，也要賺到作品」，自己不滿意的作品客戶通常也不會接受，總之要堅持保留一個能傾聽客戶需求、洞悉問題與對策的心境，好作品會自然湧現。即使競爭激烈，案子預算再大，看不到雙贏局面，也要有勇氣推掉。





「如果你已經經歷過，或者即將陷入破產的窘境，你必須立刻朝事業的下個階段邁進。不要鑽牛角尖，也不要認為自己已經一敗塗地，你一定會有其他成功的機會。哈蘭‧桑德斯上校打算要創辦肯德基的時候，已經60好幾了。重新創業永遠不嫌晚！」
史蒂夫‧葛崔



不知道你有沒有發現，許多成功的企業家和小型企業主第一次創業都是失敗收場。這些企業主往往要經過第二次創業，才會認真地思考怎麼妥善經營一家公司。反過來說，如果你第一次創設小公司就能夠成功，而且正在考慮賣掉公司，再用這筆資金去開創更遠大的事業時，你的創業規畫和第一次創業時也會有些不同。
如果有一天，你面對了是不是要再度創業的抉擇，你應該要做到下面幾件事：
1. 反覆思索自己必須要做哪些改變
2. 應用你從錯誤中學來的經驗
3. 用一些和以前完全不同的方法去闖一闖
4. 這一次要更精明地運用自己的獲利
5. 找出上次創業缺乏了哪些關鍵技術
6. 作重大決策時一定要果決
7. 努力打造出優秀團隊