創業致勝經驗法則（Startups That Work）

＊許多權威語帶威脅，創業80%以失敗收場。有人不信邪，花5年時間，觀察記錄350家新創企業，發現有10項共同特質，讓他們立於不敗之地。
＊新創企業最挑戰的，總是在產品趕鴨上市或力求完美之間煎熬。時間、資金都是奢侈品，顧此就失彼。高估市場規模和產品研發不良，是新創企業無法爭取更多資金的兩大致命傷。





350家新創企業，成功與成功的交集！
一支由普華永道組織的研究團隊，針對350家新創企業進行了一項為期4年的研究分析，歸結出以下創業的經驗法則。這些法則，能夠提高新創企業長期成功的機會。



提高創業成功機會的方法

1 創業團隊——組成至少有3到4名成員的創業團隊
組成創業團隊的人數要愈多愈好。管理團隊的經驗愈豐富，成功的機會也就愈大。創業夥伴必須各有所長、彼此互補，才會對新創企業的營運有所貢獻。
2 行銷人才——延攬行銷人才進入創業團隊
新創企業必須要有人純粹從市場角度思考。不必擔心公司出現技術人員和行銷人員意見相左的情形，因為這種情形十分正常，而且還能夠激發創意。新創企業要能夠長期成功，管理團隊中必須要有成員長期關注市場，把全副心力放在「這個點子有沒有市場？」這項關鍵問題上。
3. 創造價值——全心創造價值，擱置退場策略
新創企業是不是能夠生存下來，長期營運，還是會在創業資金消耗殆盡之後就關門大吉，取決的關鍵就是營運模式。營業範圍確立之後，才能訂定適切的流程和組織策略。例如，英國維珍航空公司就在營運模式中明訂，自己是屬於娛樂業而不是運輸業。這樣的決策造成了許多後續影響。
4. 獨特產品——創建獨特產品，建立自有品牌
要增添新創企業發展的動力，產品或服務就必須品質卓越並且要與眾不同。能夠做到這一點，就可以著手建立品牌，讓消費者永遠記住你的產品。大多數創業家成立新公司的目的，是為了製造比現有產品更優質的產品或服務，然後賣到市場上。
>>欲知更多有關創業成功機會的方法 請見《大師輕鬆讀》03/16出刊第169期：〈創業致勝經驗法則〉






創業成功半靠理性、半靠感性
羅瑞那生技股份有限公司董事長 王有綱

在進入市場的方式上，作者提到了一個不同於「藍海策略」的方式，就是要建基在一個既有的市場上。我非常同意，因為太早投入全新市場，必須耗費許多教育市場的時間和費用，等市場起來時，自己卻又未必是能享受到利潤的公司。



但話說回來，已經有太多人投入的市場，也就是所謂的「紅海」，只是血拚價錢，公司並沒有辦法獲得應有的利潤，也無法永續生存。

創業所需要的條件，其實有一半是理性、一半是感性。經常創業成功的人，並不是他手上握有最多的資源，而是他最想成功。對於「創業」，很少人是天生好手。創業需要不斷練習，創業成功的機率本來就不高，一般而言不會超過5%。很可惜的是，學校教我們的是如何做個成功的經理人，卻沒有教我們如何創業。其實創業能力是可以透過學習而養成，組織行銷體系提供的就是一個低風險的創業機會，而且我相信在80%的人都想創業的台灣，像這類低風險的創業方式，未來勢必會形成潮流。






「對於新創企業來說，開拓客源很重要，但更重要的是要找到合適的顧客。新創企業需要的，是會向其他人推薦自己產品或服務的顧客，是會把自己當作重要營運夥伴的顧客。」
喬爾‧柯茨曼 & 葛倫‧瑞夫金



把重要顧客爭取到手，然後你就可以大肆宣傳。要爭取重要顧客，關鍵就在要讓大家認為自己會長期營運下去，不會今天還在，明天就消失不見。
拓展客源是評量新創企業成功與否的重要指標。如果能夠在初期爭取到極具影響力的顧客，就能夠讓大家知道，自己真的已經成功進入目標市場，那麼往後要繼續籌措資金，以及要讓公司成長，都會容易得多。爭取並且維繫這類重要顧客的能力，對於新創企業來說是無價之寶。
雖然初期顧客能夠帶進的營收對新創企業非常重要，但是能夠爭取到像「燈塔」般可以指引其他消費者跟進的顧客，會是創業成敗的決勝點。這類的顧客相信新創企業的產品，並且願意向他人推薦，為企業的行銷工作加分。