創業，一個人搞定！（Go It Alone!）

＊台灣 20 到 40 歲成年人，有38%的人有過創業念頭，30 歲的青年世代更突破4成；其中47％的人想獨力創業，30、40歲世代認為創業靠自己一個人就夠。你覺得創業需要多少人、多少資金才夠？
＊作者提供 11 項關鍵測驗，檢視你是否準備好可以成為獨力創業一族？10 項成功原則、7項必備的技能和熱情、成功創業的私房密笈，破除迷思，教你如何用最少人力、花最少資金，享受獨力創業豐碩的成就與果實！





透過網路、外包，抓緊60%原則、槓桿原理，你就可以出發闖天下！
拜電子郵件、全球網際網路和許多現成和隨選的企業服務之便，讓我們很容易就開創高度專業的事業。一旦這些技術和可行的商業點子結合，任何人就能夠創造自己的事業。更讓人驚喜的是，個人創業的規模雖然小，仍舊可以獲得大利潤。



獨力創業的成功原則
1.降低風險
獨力企業會控制風險，不會擁抱風險。他們可能願意嘗試新鮮的作法，但絕不會認定自己的點子必然成功。事實上，許多獨力創業者是在自己工作之餘創業的，他們同時還保有全職工作，以免給自己必須面臨一開張就要賺錢的壓力。
2.與顧客保持同步
不論在技術或需求層面，獨立創業者都小心不讓自己比顧客超前太多。他們要的是付錢的顧客而不是狂熱粉絲。獨立企業通常不會要求顧客改變現有行為模式，才能購買他們所提供的產品和服務。
3.保持彈性與創新能力
由於大部分基礎設備都外包，因此獨立創業者能夠迅速因應市場變化。他們也能以便宜的方法，快速找出顧客真正會買的新產品和服務。他們能夠不斷改進自己的業務，保有自己的競爭優勢。
4.培養拓展事業的能力
獨力企業通常先設計了一套很好的系統，只要運用這套科技，就能增強創辦者的能力。再加上完善的外包資源，結果就成了一個不須花費額外成本，規模卻可以極大化的商業模式。
5.不斷實驗
獨力創業者則不斷測試、學習、評估哪些行得通、哪些行不通，因此增加了他們開創明日之星新商品的機會，以及利用該點子賺錢的機會。
6.忘記時間
獨力企業的收入往往不受計費時數多寡的限制，許多獨力創業者會努力建立一套自動運作的系統，即使他們在睡覺或為別的工作努力時，這套系統都會自動為他賺錢。這種想法完全不同於那些不斷設法爭取計費工作時數的契約工作者。
7.掌握新技術
大部分獨力企業在網際網路商業化之前不可能存在，所以這類創業者通常對科技很在行。一般而言，他們並不是技術專家，不過他們隨時願意擁抱並使用任何有商業價值的新科技。
8.要養成行動派的個性
獨力創業者不會坐等事情自動好轉，他們會捲起袖子，自己想辦法，即使剛開始只是一小步。同樣地，這種作法可以降低風險，因為每次只走一小步，所以很容易修正，或嘗試別的方法。
9.堅持到底
所有成功的創業者都會堅持到底，他們不會因為一時的障礙或早期的失敗而感到氣餒，會不斷努力直到找到成功之道為止。
10.現成產品
獨力創業者一般偏向採用現成的產品和服務，一般來說，這類產品和服務的專業企業，都會透過網路提供他們的商品。例如Yahoo!就提供一個月不到100美金的全功能主機服務，而且超好用。如果想聘用程式設計師從無到有，至少需要20萬美元以上的投資。更棒的是，許多這類服務供應商能提供，許多原本只有大企業才有的技術最先進、功能最齊全的服務功能。





獨立創業的第一步──顛覆傳統
快又美廣告股份有限公司負責人 何傳德

EAB(電腦割字便利店Express & Beaut)第一家店成立於民國79年，那還是台灣經濟正要起飛之時，由於電腦切割系統是自行研發成功，沒有資金和經營的壓力，店面生意也令人滿意，多年都無意於積極展店。及至七年前，有朋友認為這是一項非常好的小型創業模式，協助規畫為廣告連鎖店，並以「精緻立體廣告」為號召，果然引起一股加盟風潮，EAB便利店家數最高峰時曾有九十多家。



作者對於「獨力創業的成功原則」，點出10點關鍵，以EAB個案分析，雖然曾以近百家加盟店達到其中的「培養創造規模經濟的能力」，但是「允許犯錯空間」也相對重要。當時蜂湧而入的加盟者，雖然總公司提供第一個月的技術訓練及商業模式，部分店主仍無法盡情發揮，也可以明顯感受那一批的加盟店經營不易。所幸制度上的退出機制，讓不適應的離開，一方面可以維繫EAB各店的專業水準，另一方面也不會因為看了加盟店生意差而太難過。
EAB的核心業務，是以電腦系統拓展廣告招牌。傳統上的招牌店，是靠老師傅的描字功夫，一方面仰賴人工，又不能快速複製，相對上經營成本就高；電腦系統中的字體格式，即使一般的文字處理系統，連小學生都會做出海報、卡片，顯示這套系統的普級程度。在此基礎上，EAB店把一般用紙上小體文字，用廣告招牌的各式材料，將之大型化、立體化，而且透過加盟連鎖體系，開發出作者所指的「一個能夠帶動獲利成長，且能一再重複操作的模式」。





「許多成功的企業都是在經濟衰退的艱困時期成立的──精確地說，就是因為他們有創意、又有高度自律的能力，才能脫穎而出。如果你能用極少的資源創辦公司、吸引顧客上門並從中獲利，你將來成功永續經營的機率就大增。你不需要伸手向別人要求額外的資金，你已經證明自己就是可以一個人搞定。」
布魯斯˙賈德森



揭開一個人就搞定的迷思
主要觀念
一般社會大眾都被洗腦了，大家相信創業是非常困難的事，必須克服萬難才能成功。事實並不全然如此。想要開始，你必須先克服大家對創業的許多盲目的想法。
支持概念
最常見的創業迷思是：
1.獨力企業是成不了什麼氣候的，因為媒體很少會對這類消息大幅報導
2.創業要成功，就必須冒極大風險
3.員工人數最重要
4.好公司的資金來自創投業者
5.買一個加盟比自己一個人獨立創業要好
6.出錯在所難免，而犯錯可能是獨力創業者的致命傷