創業計畫書（Roadmap To Entrepreneurial Success）

＊你一定沒想到，創業計畫的執行大綱需要四個版本：速成廣告版、電子郵件速覽版、電話重點版、會議綱領版，才能一步一步拉近你的投資人！
＊任何新事業要吸引資金，都必須盡力撰寫一份周詳的創業企畫書，確切證明你了解市場的機會在哪、如何進軍市場、有能力經營團隊，並且知道怎麼開始一項事業，也知道如何結束一項事業。
＊生存下來的不是最聰明的，也不是最強壯的，而是反應最快的。





五分鐘摘要：創業不能空有點子，哪些細節、怎麼執行？計畫書教你聰明創業！

籌募創業資本的規則已發生永久性的改變──而且變得更好。誇大其詞和寫在餐巾紙上的創業計畫已成過去。如今要為新計畫爭取資金，需要能降低風險、穩健可靠的創業計畫，並且能夠證明新投資能創造持續的價值。




健全的創業計畫兼顧獲利方程式等號的兩端，勾勒出哪些價值驅動因素能帶給企業附加價值；哪些價值驅動因素必須小心管理，以免破壞企業價值。說得更明確點，可行的創業計畫現在必須把重心放在，如何達成下列新創企業的十大價值驅動因素。
成功沒有捷徑。任何新事業要吸引資金，都必須盡力撰寫一份周詳的創業企畫書，確切證明你已涵蓋企業成功的四大基石：

１．掌握機會－－你必須證明自己是全心投入，願意拋開所有雜務，專心推動新事業──必要時發揮最大的意志力。
２．策略領導－－你必須證明自己已認清所有的風險，也有能力管理風險，並能以有效策略解決後續出現的問題。
３．組織能力－－你必須證明組織各項職能都有適當的人選，提供企業成功不可或缺的財務、行銷與技術能力。
４．持續力－－你必須百分之百證明，即使遭遇挫折、限制與障礙，你也會繼續努力。成功是一場馬拉松，不是短跑。

簡言之，新企業面臨的關鍵挑戰通常是，按照正確順序做正確的事。按部就班、循序作業非常重要，這麼做會增加你成功的機會。你必須殫精竭慮，構思創業計畫的每一個細節，然後才會有人投資你的新事業。創業計畫會幫助你更聰明地工作，對潛在的障礙保持警覺，保持動機，目標能夠切合實際，推動事業前進。創業計畫是你畢生寫過最重要的文件，所以應該多花些時間把計畫寫好來。還要記住，創業計畫不是靜態的，會隨環境及需要不斷改變與演化。
（編注：創業計畫一般譯為「事業計畫」，但本文著重在創業階段，故採「創業計畫」）






創業是一種流行，也是一種趨勢
《栽一顆創業種籽》共同作者 陳碧芬

美國社會是創業趨勢的全球代表。也因為美國已然取得近代史上的科技創新角色，把科技研發落實在創業行為，擴大產業鏈的切割可能，吸取主流產業在人力、資金等方面的資源，與製造流程結合的科技創業就此成為美式創業的核心。



本書作者普萊斯所提倡的「創業成功四大基石」等概念與作法，典型是美國環境下的分析。他把科技創業流程所需要的「行為動力」、「籌組團隊」、「創新構想的學習過程」、「社會環境的回授」等，化身為「掌握機會」、「策略領導」、「組織能力」、「持續力」，事實上是一體兩面。

創業教育學程是一大功臣

整理美國長春藤大學的課程資料，可以了解，完整的創業教育學程，應該涵蓋下列項目：

1.新創企業（New Entrepreises）：這是麻省理工學院(MIT)創業課程的第一門課，內容包括市場機會認定、營運計畫草擬、創業新創企業、團隊運作、法律議題、財務議題等。
2.初期資金募集（Raising Early Stage Capital）：這裡所指的資金，遠超過一般認知的金錢，包括人脈、諮詢意見、關係網絡等，都應該在創業初期就學習整合（collaboration）。
3.新創企業技術策略（Technology and Entrepreneurial Strategy）：以科技技術作為創業核心，是麥可‧波特強調的核心競爭力之主要來源，也避免淪入路邊攤創業的簡易構思。
4.事業計畫書撰寫原則：在一般的MBA課程中非常強調簡報（presentation）功課，使得多數MBA畢業生如同簡報高手，就是最好的實證。作者所強調，事業計畫書應該「隨需而變」（change on demand），視需要情況來調整計畫書的頁數多寡、鉅細程度，這才是超脫計畫書的鋼式撰寫原則，靈活地運用計畫書的功能。
5.技術銷售及業務管理：這是非常實務面的操作問題，讓有意投入創新事業的人士，提早思考市場面，並且自己設定可能的狀況，及早找出解決的對策。
6.創業實驗：所有的創業構思過程，如何從教室黑板上的文字，化身為可執行的活動，創業實驗就是校園裡最接近實際端的作法。MIT有50K創業競賽，台灣有TIC100創業大賽，都可以歸類為創業實驗的一種。

因為台灣經濟的新興演化，一直是被歸類為創業型社會，路邊攤創業和科學園區科技創業並陳，反映出台灣處於開發中國家和已開發國家的交集之間。創業活動在不同的社會呈現各種各樣的有趣面貌，不該僅框限在簡單的教條式指導裡，更需要的是每個人的熱情參與。






「機會一部分是直覺，一部分是因為你願意專心投入一種產業、一項計畫，或一項專業技術。」
戴爾　戴爾電腦創辦人



機會與產業分析

主要觀念

創業計畫必須針對一個問題，解釋你想要提出的解決方案，然後說明，為何你的方案是值得投入的商機。

支持概念

這部分創業計畫的重點在於，證明你對未來會面臨的競爭有充分的了解，也對業界做過詳盡的分析，知道未來局勢會有哪些變化。

1. 辨識分析機會－－提供潛在投資者更多有關你創業點子幕後的靈感細節。
2. 產業動態與風險分析－－這部分你要詳細說明，為了使你的點子能夠成功商品化，需要有什麼樣的商業環境配合。